Immobilienbewertung – Angebotspreise als Basis von Immobilienbewertungen

Die Herausforderung bei Angebotspreisen ist es einzuschätzen, auf welche Werte man sich verlassen kann, und bei welchen Vorsicht geboten ist.
Ältere empirische Studien belegen, dass der Angebotspreis im Schnitt 10-30 % über den beurkundeten Kaufpreisen lag.

Intrasparenter Markt

Inzwischen ist die Intransparenz im Markt deutlich größer. Neben Mondpreisen finden Sie auch vermeintlich günstige Angebotspreise im Markt. Diese führen bei richtiger Ausnutzung der Vermarktungsmöglichkeiten meistens zum nachgelagerten Bieterverfahren. Im Markt können Sie Preisabweichungen von bis zu 35 % in beiden Richtungen erleben. Woran liegt dies?

(Den Zusammenhang zwischen Angebotspreis und notariellen Kaufpreisen können Sie ansatzweise im Immobilienmarktbericht erkennen. Nicht selten sind die maximalen Angebotspreise höher als der angegebene maximale Verkaufspreis laut Gutachterausschuss)

Strategien am Markt und ihre Folgen

Wählen Sie die richtige Strategien mit der Sie Ihre Immobilie anbieten. Entscheiden Sie sich zwischen den zur Wahl stehenden Strategien:

• Bevorzugen Sie die Wunschpreis oder Hochpreisstrategie, für die häufig die Begründung ins Feld geführt wird, dass “ja jemand kommen könnte”
• Oder bevorzugen Sie die klassische Maklerstrategie zum Festpreis (bei dem nach gründlicher Bewertung zumeist tatsächlich nur ein minimaler Preisunterschied festzustellen ist.)
• Setzen sie auf die unterschiedlichen Formen des Bieterverfahrens? Ob geplant von einem Nullwert oder sich aus der Marktknappheit bei konservativer Preisansetzung ergebend.

Marktbeobachtung: Wozu führen die unterschiedlichen Strategien am Markt?

Untersuchungen haben ergeben, dass die Preise von Immobilien mit der Dauer, die diese am Markt sind, sinken (Ladenhütereffekt).

Richtige Preisansetzungen sorgen hingegen für schnelle Verkäufe und minimale Preisabweichungen.

Bewerten Sie Ihre Immobilie objektiv und gehen Sie auf dieser Basis in den Markt so werden Sie demnach höhere Erlöse erzielen.

Praxiserfahrung

Die Markterfahrung bei uns und Maklern mit denen wir uns eng austauschen bestätigen, dass es sich bei der ersten Strategie um die riskanteste Strategie handelt.

Wie reagieren Sie, wenn Sie sich Immobilien ansehen?

Stellen Sie sich vor eine Immobilie taucht nun schon seit 12 Wochen in den Immobilienportalen auf. Wie reagieren Sie? Sehen Sie sich die Immobilie noch genauer an? Oder winken Sie ab und sagen diese alte Kamelle interessiert mich nicht?

Wird kein Käufer in den ersten vierWochen gefunden geht es meistens unter dem berechneten Wert. Die Immobilie wird über den Umweg “Ladenhüter” verkauft und Preissenkungen trüben die ursprüngliche Hoffnung.

Immobilie bewerten und dann realistisch anbieten:
Folgen realistischer Angebotspreise

Bei realistischer Bewertung und dabei zum Festpreis angebotenen Objekten liegt keine oder nur eine sehr geringe Abweichung vor.

Bei Häusern oder Wohnungen, die leer waren oder in einem absehbaren Zeitraum leer werden, konnten wir bei realistischer Preissetzung zwischen 2 % bis zu 35 % Liebhaberzuschläge verwirklichen. D.h erzielten deutlich mehr als berechnet. In den Extremfällen haben dabei die Liebhaber, die ja “mal vorbeikommen können” Liebhaberwerte geboten bzw. erwartete Preissteigerungen im Immobilienmarkt vorweg genommen. D.h. wir konnten hier kurze Verkaufszeiträume bei hohen Verkaufspreisen feststellen. Entsprechend haben wir uns inzwischen gut auf diese Situation vorbereitet.

Immobilie bewerten und dann hochpreisig anbieten:
Folgen der Hochpreisstrategie

Verfolgen Sie gerne die Hochpreisstrategie im Markt. Nehmen Sie sich dafür die Zeit. Denn Ihre Ausdauer wird natürlich vorausgesetzt. Bei Immobilienangebote die z.T. über 40 Wochen im Markt sind können Sie gut die Preissenkungen beobachten. Vergleichen Sie diese Angebote zudem mit den Maximalerlösen laut Gutachterausschuss, so fällt bei Häusern schon mal schnell auf, dass der zuletzt publizierte Preis immer noch rund 10 % über den im Grundstücksmarktbericht genannten Höchstpreis liegt. Keine gute Aussichten für einen Verkauf!

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*) Die Immobilienbewertung (Wert von 395 Euro inkl. MwSt.) ist eine professionelle Einwertung des derzeit am Markt erzielbaren Verkaufserlöses Ihrer Immobilie und betrifft ausschließlich Immobilien im Einzugsgebiet der YC4C IMMOBILIEN.